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靠着卖女人的刷子,这家公司年收入近2亿!真有两把刷子吗?

发布日期:2022-09-09 07:20    点击次数:193

  

  要打造精致的妆容,化妆工具不可或缺。大多数化妆桌上,也总有几把刷子。

  扫底妆、描眼影、画腮红……各式各样的化妆刷被划分为不同的种类,而围绕美妆而生的工具刷,拥有稳定消费的市场份额。

  近日,中山尚洋股份科技有限公司(以下称“尚洋科技”)正式在新三板挂牌上市,计划冲刺北交所。计划开启资本市场之旅的尚洋科技,凭借多年给海外国际品牌代工生产化妆刷,逐步成为国内知名美妆代工厂商。

  事实上,随着美妆消费群体购买力增强,本土美妆市场规模持续增长。与此同时,消费者对美妆需求逐渐多元,未来如何在新兴本土产品牌的激烈竞争中获得成长契机,是一个不小的难题。

  而尚未摆脱代工属性的尚洋科技,未来能否通过构建自有品牌,成功占领年轻人的梳妆台,仍有一段路要走。

  9月7日,针对相关发展问题,时代周报记者联系尚洋科技方面,截至发稿前,尚未获得回复。

  “两把刷子”的生意

  尚洋科技专注在美妆赛道里更细分的领域。公司成立于2005年,是一家集研制、开发、生产、销售为一体的企业,专注于生产设计、生产各类化妆刷、化妆工具的同时,将业务延伸护肤、彩妆等领域。

  据Wind数据,2021年,尚洋科技营收1.99亿元,同比增长11.86%;实现归属于母公司股东的净利润达0.31亿元,同比增长32.93%。细分体现在产品营收上,2020—2021年,尚洋科技美妆工具营收分别为1.73亿元、1.53亿元,占比总营收均近9成。

  目前,以ODM代工模式发展的尚洋科技,主要收入来源于境外。

  在尚洋科技的公开转让说明书中,2020—2021年,外贸出口收入占公司总体收入比例超8成。与此同时,尚洋科技ODM销售实现收入分别为1.63亿元、1.82亿元,均占比总营收9成以上。

  9月7日,洛克资本消费投资合伙人洪始良向时代周报记者表示,企业的ODM占比过大, 网信Welcome彩票可能存在的问题包括收入主要依赖品牌订单,业务的控制能力较差等。“因为企业要不断开发新的产品和优化成本,并保证能得到品牌方的订单,整体利润空间小。”洪始良称。

  发展多年,尚洋科技与欧莱雅、丝芙兰、塔吉特等知名国际品牌建立了长期合作。

  2021年,法国化妆品集团“欧莱雅”、美国零售商“塔吉特”、LVMH旗下化妆品零售商丝芙兰、意大利彩妆品牌“KIKO”和美国彩妆品牌“Tarte”,均是尚洋科技的前五名销售客户。而国内知名度较高的美妆品牌完美日记母公司逸仙电商,也与尚洋科技绑定了合作关系。

  某种程度上,尚洋科技客户集中度较高。近两年,尚洋科技前五大客户占营业收入的比例分别为76.34%、75.22%。其中,欧莱雅为尚洋科技首要大客户,销售金额占比从2020年的29.55%攀升至2021年的32.80% 。

  “公司客户集中度较高,但对单一客户不存在重大依赖情形。”对此,尚洋科技在公开转让说明书中称,随着业务规模的扩大,将继续积极开拓新的销售渠道和客户,在巩固与现有客户黏性基础上,加大新客户开发力度,分散客户集中给经营带来的风险。

  行业竞争加剧

  美妆工具行业在迅速发展。据前瞻产业研究院数据,2017 年至 2020 年,国内美妆工具行业市场规模年均复合增速为 22.21%;到2027年,美妆工具行业市场规模将突破275亿元。其中,化妆刷是美妆工具赛道最大的细分品类。

  目前,在新生美妆工具市场,花西子、完美日记、毛戈平等众多新锐品牌异军突起,快速占领国内中低端市场以及部分中高端市场。同时,竞争仍在进一步加剧,更细分的国产化妆刷品牌,也在依托互联网发展逐渐崭露头角,如艾诺琪、琴制、花漾等本土品牌。

  不过,尚洋科技专注于海外品牌代工的美妆工具业务,毛利率已经出现下滑。

  2021年,尚洋科技毛利率为31.69%,下滑2.20个百分点。其中,美妆工具、美容工具以及吸塑包装物收入,毛利率均有所下滑。具体到作为主要收入来源的美妆工具,2021年毛利率为33.48%,去年同期为35.9%。

尚洋科技产品图/图源:企业官网尚洋科技产品图/图源:企业官网

  如今,以代工生产起家的尚洋科技,尝试从自有品牌建设入手,寻求业务增量。

  此前,尚洋科技推出“尚洋SHANGYANG”品牌的化妆刷,并在电商渠道上线,试图直达用户消费端。目前,在淘宝上,针对自有品牌销售,尚洋科技开通了shangyang旗舰店、尚洋企业店两家门店,但销售数据似乎并不可观。

  除了粉丝数寥寥可数,shangyang旗舰店、尚洋企业店的产品销量几乎仅在个位数。其中,粉丝数最多、门店开通时间较长的尚洋企业店,在4万粉丝数的规模下,仅有十余款产品上新,月销售量最高的产品只有7笔付款记录。

  除了化妆刷之外,尚洋科技还试图切入新品类,将业务触角伸向护肤、彩妆领域,但水花并不大。

  2020年,尚洋科技曾与第三方公司合作,一同负责韩国“唯拉珠”品牌在中国市场的业务,但一年后便终止合作;2016年,尚洋科技还曾与法国企业COSM‘ETIKA FRANCE旗下彩妆品牌ZAO达成品牌战略合作,在国内市场引入ZAO品牌,多年也未有明显动作。

  洪始良认为,尚洋科技自身没有掌握护肤配方和工艺核心,同时也没有对护肤行业和消费者的洞察积累,这样导致开发的产品得不到品牌方的认可。 “同时,护肤、彩妆领域存在充分竞争,如果没有找到一个比较好的切入点,很难获得认可。”

  整体而言,营收主要为海外品牌代工的尚洋科技,没有改变代工厂的本质,仍在“替他人做嫁衣”。但相对于竞争激烈的美妆领域,尚洋科技想要俘获用户,长久保持市场份额并不轻松,向资本市场进发,或许也是为了寻求更多可能。

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责任编辑:李昂